饮料销量已下降近八成！越到夏天行业越冷清这究竟是怎么回事

  入夏以来，本该是饮料行业的黄金期，但今年的情况却反常得让人意外。经销商们发现，仓库里的饮料越堆越高，销量却一路下滑，有的地方甚至同比暴跌近八成。这种“天气越热、生意越冷”的现象，让不少人直呼“看不懂”。

  过去，人们总爱在酷暑中随手买一瓶冰镇饮料解渴，但如今这种消费习惯正悄然改变。全球经济低迷的大环境下，普普通通的家庭的支出压力慢慢的变大。房贷、教育、医疗等刚性支出挤压了日常开销的空间，许多人开始精打细算，优先砍掉非必需品的消费。一位便利店老板提到：“以前一天能卖几十瓶饮料，现在顾客买瓶水都要犹豫半天。”多个方面数据显示，部分地区的饮料消费频次从每天一次降至两三天一次，单次购买量也在减少。

  饮料行业的竞争早已从线下蔓延到线上。电子商务平台、社区团购和直播带货的兴起，让我们消费者足不出户就能买到更便宜、更多样的饮品。传统实体店的客流量被严重分流，有的小超市甚至被迫关店。与此同时，品牌间的价格战愈演愈烈。某经销商透露：“厂家为了冲销量，要求我们大量囤货，结果库存积压，资金链差点断裂。”激烈的竞争下，中小经销商成了最直接的“受害者”。

  消费者对健康的关注，彻底改变了饮料市场的格局。高糖、高热量的碳酸饮料和果汁逐渐失宠，取而代之的是无糖茶、电解质水和功能性饮品。一位健身爱好者说：“我现在只买零糖零卡的饮料，解渴还不怕胖。”东鹏饮料的电解质水“补水啦”今年一季度销量暴增261%，而可口可乐的经典款汽水却因含糖量过高遭遇滑铁卢，销量同比下滑近8%。这种趋势甚至倒逼传统品牌转型——农夫山泉的茶饮业务收入首次超过包装水，成为公司第一大营收来源。

  成本上涨的压力最终转嫁到了消费者头上。白糖、包装材料和运输费用的飙升，迫使饮料企业多次提价。以可口可乐为例，500毫升瓶装可乐的终端售价从3元涨到3.8元，涨幅超过25%。一位消费者抱怨：“涨价后我改喝国产汽水了，味道差不多，还便宜一块钱。”价格敏感的下沉市场反应尤为明显，北冰洋、冰峰等国产老牌汽水借机抢占份额，进一步挤压了国际巨头的生存空间。

  面对这个时代的个性化需求，部分老牌饮料显得力不从心。香飘飘冲泡奶茶一年少卖1.6亿杯，即便推出模仿网红奶茶的新品，依然难阻颓势。反观元气森林、喜茶等新势力，凭借气泡水、果茶等创新产品快速崛起。行业观察人士指出：“现在的年轻人既要口感又要颜值，传统品牌如果只会打情怀牌，迟早会被淘汰。”就连包装设计也成了战场——王老吉推出仿荔枝纹理的新包装，三得利则一口气上市10款乌龙茶新品，试图用视觉刺激拉动销量。

  疫情后形成的新生活方式，正在重塑饮料消费场景。居家办公人群增多，写字楼里的自动售货机变得冷清；学校、医院等公共场所限制含糖饮料销售，又切断了一条重要渠道。某品牌区域经理算了一笔账：“以前公司团购能占三成销量，现在很多企业为节省开支，连桶装水都换成自滤系统。”与此同时，家庭囤货转向大包装饮品，2升装果汁和1.5升茶饮成为超市新宠，但这反而导致单瓶利润下降。

  反常的气候也给行业泼了冷水。华南地区持续阴雨，户外活动和旅游消费骤减，直接影响了运动饮料和碳酸饮料的旺季销售。英国市场的经验显示，潮湿天气会导致苹果酒销量暴跌15%，啤酒下降4%，此现状在中国南方同样有所体现。有经销商苦笑道：“仓库里堆满电解质水，本来指望夏天大卖，结果天天下雨，只能干着急。”

  面对行业寒冬，巨头们开始调整策略。农夫山泉加码无糖茶饮，东鹏饮料将电解质水产能扩大三倍，连传统酱油企业都跨界推出功能性饮品。中小品牌则另辟蹊径：有的专注区域特色，比如板栗汁在河南节日市场热卖；有的发力零食量贩店，用定制小包装吸引年轻客群。业内人士预测：“未来能存活下来的品牌，要么有极致性价比，要么能讲好健康故事。”

  这场饮料行业的“冰与火之歌”，暴露出传统快消品在新时代的生存困境。当解渴不再是唯一需求，当3元可乐不再是性价比标杆，这场变革才刚刚开始。

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